עסקת השנה 2009 - "מגדלי שרונה"

ב-2009 נסגרו כמה עסקות בלתי נשכחות: אוליגרך רוסי רכש דירה על קו החוף התל-אביבי ב-110 מיליון שקל - המחיר הגבוה מאז ומעולם ששולם בעבור דירת מגורים בישראל.

היתה גם העסקה המורכבת של מכירת קניון רמת אביב מאפריקה ישראל לחברת מליסרון, ונכתב גם רבות על עסקה שאמנם לא יצאה לפועל, אבל טילטלה את מערכת הבחירות - העמדת דירתו של אהוד ברק במגדלי אקירוב למכירה בעשרות מיליוני שקלים. אבל מעל כל אלה בלטה עסקה אחת שריכזה התעניינות שיא: מכרז דרום הקריה בתל אביב, המוכר יותר כ"עסקת שרונה".

ב-13 בספטמבר נסגרה במינהל מקרקעי ישראל תיבת המכרזים של המכרז הגדול ביותר בשנים האחרונות בתל אביב: מכירת קרקע בשטח 11 דונם במתחם שרונה המתחדש ברחוב הארבעה, מאחורי שלושת מגדלי המשרדים היוקרתיים פלטינום, התיכון ומילניום. על הקרקע יש זכויות לבניית 324 דירות וכן שטחי משרדים ומסחר.

שלושה ימים לפני סגירת המכרז הודיעה חברת גינדי החזקות - שבשליטת בני משפחת גינדי: ליטל גינדי מטלון, אבי, רועי וגיא - כי היא פורשת מהמרוץ. אלא ששעות ספורות לאחר שתיבת המכרזים ננעלה, נודע כי לא רק שהחברה התמודדה במכרז - היא גם זכתה בו, לאחר שהציעה 437 מיליון שקל (כולל הוצאות פיתוח, מדובר ב-457 מיליון שקל). סכום זה היה גבוה ביותר מ-30 מיליון שקל מהרף העליון שצפו מרבית אנשי הנדל"ן בישראל.

בליץ שיווקי מתוכנן היטב

בגינדי החזקות לא המתינו לפרשנויות ופתחו מיד בבליץ שיווקי מתוכנן היטב, שהתבסס על פרסומים בטלוויזיה ועל שלטי חוצות. הקמפיין כלל גם מסרים מתוחכמים לחברי קבוצות הרכישה שהפסידו במירוץ, שלפיהם יזכו להטבות מיוחדות במחיר אם ירכשו דירות בפרויקט.

המהלך השיווקי נחל הצלחה. חודשיים לאחר הזכייה בקרקע הודיעה החברה על סיום שלב המכירות הראשון, שבו נמכרו 290 דירות בסכום של 1.1 מיליארד שקל. דירות 5 חדרים נמכרו במחיר ממוצע של 3.6 מיליון שקל ודירות 4 חדרים 2.7-2.9 מיליון שקל בממוצע. אכלוס הפרויקט מתוכנן לעוד יותר מארבע שנים - מה שלפחות על הנייר אמור לתת לחברה הרבה אוויר לנשימה.

בחרנו בעסקת שרונה כעסקת השנה מכיוון שהיא הצליחה להפתיע את שוק הנדל"ן. העסקה הוכיחה כי למרות העלייה המתמשכת במחירי הדירות - עדיין קיים פוטנציאל נוסף לעליות מחירים. ניתן להניח כי עסקה זו תשמש אבן בוחן לכל הפרויקטים שיוקמו בקרוב בתל אביב, ובראשם פרויקט השוק הסיטונאי.