כשלסביות מרימות כפפה

בעוד ששערי הכניסה והיציאה מהארץ, במיוחד לקראת עונת החגים, עמוסים מתמיד, ובזמן שסוכני התיירות עושים מאמץ של הרגע האחרון לשווק ו"לדחוף" כמה שיותר דילים חמים למחליטי הדקה האחרונה, תוך שימוש והתאמת כל יעד לכל אחד ("מי אמר שכרתים הוא יעד למשפחות וצעירים? בסתיו הוא הופך לעיירת קיט רומנטית לזוג הטרי"), ישנם גורמים בענף, שמראש החליטו לכוון רק לקהל שלהם.

כך בדיוק עשו היזמות ענת ברק ובת זוגה ליאור גונן, העומדות מאחורי מיזם "דה גיי ויי", שבחרו באופן אסטרטגי בחרו לפלח את הנישה הקרובה לליבן - הקהילה הגאה. וכן, הן מאמינות שהעסק הזה גם עשוי להיות ריווחי. מאד ריווחי. על פי הנתונים לפחות, יש להן על מה להתבסס.

"שיקול כלכלי קר"

תרגיל מתמטי פשוט מעלה תמונה מרתקת באשר למספר התיירים הגאים היוצאים והנכנסים בחלל המפורסם של נמל התעופה בן גוריון. על פי נתוני אגודת הלהט"ב, 8% מכלל האוכלוסייה הישראלית הם גייז מוצהרים. חישוב פשוט של נתח קהילה מכלל היציאות לחו"ל בשנת 2008, מעלה כי כי מדובר בלא פחות מ-231,000 אלף הומואים ולסביות שנשמו את אוויר הפסגות הטורקי, הבריטי או אם תרצו הניו יורקי בשנה החולפת.

זאת ועוד, על פי אותו חישוב, רק בשנת בשנת 2008 105,000 הומואים ולסביות חצו את מעגל טרמינל 3 ופלשו לארץ הקדושה. אם נוסיף להערכות את ממצאי המחקרים שהראו שאוכלוסייה זו נופשת בתדירות גבוהה מהאוכלוסייה הסטרייטית ומוציאה כ-25% יותר על חופשות ובילויים (בשנת 2008 בארה"ב בלבד הקהילה הוציאה 54 מיליארד דולר בענף התיירות בלבד), נבין כי מאחורי האופטימיות של הזוג הגאה, לא ניצבת תמימות אלא שיקול כלכלי קר ומתוכנן היטב.

"רק בארץ אף חברת תיירות לא הרימה את הכפפה"

למעשה, אתר "דה גיי ויי", פועל במודל כלכלי המוכר בעולם ומציע שירותי תיירות ייעודיים לקהילה הגאה - חבילות לחו"ל הכוללות גם כרטיסים למסיבות, מופעים של אייקוני הקהילה (נניח קיילי מינוג, בריטני ספירס ומדונה) ופסטיבלי תרבות גאים.

אולם, למרות האופטימיות, הרוח הקהילתית והשאיפות הפיננסיות, קשה להמלט מהחששות העולים סביב מיזם כזה: השוק הישראלי קטן, עלויות השיווק ויחסי הציבור גבוהות, הקושי הידוע של ההומו או הלסבית הישראלים (העומד עדיין במרחק רב ממקבילו האמריקאי) להיות מתוייגים ככאלו באופן הרמטי, וכמובן - התחרות בענף, שהולכת וגדלה משנה לשנה.

מה בכל זאת מניע צמד יזמות בלי הון התחלתי גדול אך עם אמביציה מטורפת? "הרעיון התחיל מאיתנו. טיילנו בהרבה מקומות בעולם ותמיד התקשינו למצוא את הסצנה ההומו -לסבית המקומית, בנוסף נתקלנו לא פעם במבטים משונים ובהרמות גבה על כך שישבנו מחובקות במקום ציבורי", מסבירה ברק כשהיא נדרשת להצביע על הההחלטה ללכת על המהלך רווי הסיכונים. "תמיד נדרשנו לנבור באינטרנט ולברור כמויות אדירות של מידע באנגלית או לעקוב אחרי מקומיות חתיכות שנראו משלנו, התחקיר היה מעייף והיינו מתייאשות ממנו די מהר. אז הגענו למסקנה שמדובר בצורך אמיתי שקיים. המושג תיירות גאה מוכר מאוד בעולם, רק בארץ אף חברת תיירות לא הרימה את הכפפה ועשתה פנייה מיוחדת לנישה הזו, פה אנחנו נכנסנו לתמונה".

שפה של גייז: החל מהאינטרפייס ועד הטקסטים

ואם כבר מילוי צרכים, הצמד החליט שנושא המידע הנו בסיסי ומיקומו באתר יהיה בהתאם, כך לדוגמא, ניתן למצוא בו מידע ממוקד על הסצנה הלהטבי"ת המקומית ב-8 ערים מרכזיות הידועות כיעדים מועדפים על הקהילה. לכל עיר יש עמוד משלה, שם אפשר למצוא מידע על הברים והמועדונים הנחשבים ביותר, האזורים הכי חמים, ובנוסף, לכל עיר יש לוח אירועים המתעדכן מידי יום ומספק מידע שוטף.

"מידע על חיי הלילה הוא מאוד דינמי" מדגישה ברק, "הבר הכי מגניב של אתמול הוא המעפן של היום. לכן מדריכי טיולים השונים המקצים קטגוריה לתיירות גאה אף פעם לא נתנו לנו מענה על הצורך במידע עדכני".

- אבל מהו הערך המוסף האמיתי של האתר? הרי את כל המידע שאתן מציגות על אירועי הגייז בעולם ניתן למצוא בכל מקום ואתרי תיירות בטח שלא חסר.

- "ראשית, האתר מדבר בשפה של גייז, החל מהאינטרפייס ועד הטקסטים ובחירת התכנים. הפניה המיוחדת שלנו באה לידי ביטוי במישורים נוספים כמו החבילות המיוחדות לאירועים שונים שיעניינו גייז באופן מיוחד, אם זה פסטיבל ה-FOLSOM בברלין שיתקיים בתחילת ספטמבר, פסטיבל הסרטים ההומולסבי במדריד, הופעה של קיילי מינו או בריטני ספירס. לכל היעדים הללו אנו מקפידים למצוא מקומות לינה ואירוח בבתי מלון ידידותיים לנו שנמצאים באזורים מרכזיים".

לא סטרילי, גיי פרנדלי

- האם אתן באמת רואות הבדלים מהותיים בין הטיולים שגייז מרכיבים לעצמם לבין אלו שסטרייטים?

- "התייר הגאה, בשונה מהתייר הסטרייט, מעדיף בדרך כלל ערים מרכזיות ואזורים ליברלים בהם יוכל להרגיש חופשי ללכת ברחוב מבלי לנסות להסתיר את הנטייה שלו. לנו בתור סוכנות נסיעות אין אפשרות להפוך את האזור של הלקוחות שלנו סטרילי לגמרי ונקי מאנשים חשוכים ומדעות קדומות אבל יש לנו את האפשרות לדאוג שהמקום בו התייר הגאה ישהה יהיה 'גיי פרנדלי' בהגדרה וימוקם באזור מרכזי וליברלי בו הסיכויים להיתקל בסיטואציות לא נעימות הוא מזערי. בנוסף, קיימת גרסה באנגלית של האתר, הפונה לתיירים גאים המגיעים לארץ ומספקת מידע לתייר הגאה על ת"א ועל הסצנה המקומית. כל זה תקף כמובן גם לשיווק תירות פנים כמו חופשות בצימרים. אנו עובדות על איתור הצימרים בארץ שמקבלים בברכה הומאים ומצהירים על עצמם מראש כ'גיי פרינדלי'".

אז כמה עולה התענוג הורוד? על פי ברק, הומו תל אביבי שחשקה נפשו לצפות בהופעה של קיילי מינו בסן פרנסיסקו, ולשהות בעיר כ-7 לילות, יאלץ להפרד מ-1783 דולר. זאת כמובן בהנחה שהוא מגיע לבד (מה שלא נדיר בקרב הקהילה). גם משפחות גאות יוכלו למצוא באתר דילים אקסלוסיביים עבורם דילים ורודים בהתאמה אישית. כך לדוגמא, חבילת נופש ללוס אנג'לס, הכוללת את אירועי ה-Gay Days בדיסנילנד (אירוע הנמשך שלושה ימים ומיועד לקהילה הגאה) תעלה למשפחה החדשה $3,115 לזוג (1558$ לאדם). לא זול, אבל מה לא עושים כדי לבלות בחברת אנשים כמוכם, בכל המובנים.

התייר הגאה, בשונה מהתייר הסטרייט, מעדיף בדרך כלל ערים בהן הוא יוכל להרגיש חופשי ללכת ברחוב מבלי לנסות להסתיר את הנטייה שלו. לנו אין אפשרות להפוך אותו לסטרילי לגמרי ונקי מאנשים חשוכים ומדעות קדומות אבל יש לנו את האפשרות למצוא לו מיקום 'גיי פרנדלי'

הרעיון התחיל מאיתנו. טיילנו בהרבה מקומות בעולם ותמיד התקשינו למצוא את הסצנה ההומו -לסבית המקומית, בנוסף נתקלנו לא פעם במבטים משונים ובהרמות גבה על כך שישבנו מחובקות במקום ציבורי. אז הבנו שקיים צורך כזה ושיש בו הגיון עסקי