ניר צוק: "המתחרים מתקשרים לאיים על השותפים שלנו בישראל"
מייסד חברת האבטחה פאלו אלטו נטוורקס תקף את מתחריו בנאום שנשא בכנס של חברת אינוקום. לדבריו, חברות כמו סיסקו, ג'וניפר וצ'קפוינט נוהגות בביריונות כלפי לקוחות של חברתו - ומפחדות מתחרות הוגנת
ניר צוק, המייסד הישראלי של חברת פאלו אלטו נטוורקס האמריקאית נאם הבוקר (ג') לראשונה מאז ההנפקה בקיץ האחרון - ונסחרת כעת לפי שווי של 3 מיליארד דולר. בנאום לוחמני כנגד מתחריה של פאלו אלטו - סיסקו, ג'וניפר וצ'קפוינט הישראלית - טען צוק כי לקוחות פאלו אלטו בישראל קיבלו איומים טלפוניים מהחברות.
"מתקשר ה'ערס' התורן שמסביר לשותפים שלנו שאם הם ימשיכו לשווק את המוצרים שלנו, הם לא יעבדו איתם יותר", אמר צוק, במסגרת כנס של מפיצת התוכנה אינוקום. "הלקוחות שלנו נכנסים לשוק מהשיחות האלה. המתחרים שלנו הבינו שהם לא יוכלו להציע מוצרים יותר טובים אז הם נוקטים באסטרטגיה של 'תמות נפשי עם פלישתים', והם עושים זאת מתוך הבנה ברורה שבכך הם גמרו את הקריירה בתור חברת מערכות פיירוול".
צוק: המתחרים שלנו בפאניקה
"הם חותכים מחירים ומעניקים 85% הנחה", הוסיף צוק. "מספיק שאתה, כלקוח, מזכיר את השם פאלו אלטו נטוורקס ואתה מיד מקבל הנחה של 85%. מספיק להגיד רק 'פא' כדי לקבל את ההנחה הזו. אבל המתחרים שלנו לא ימשיכו להתקיים ככה, הם חושבים שהם עושים את זה לטווח קצר עד שייגמר לנו הכסף, ואז הם יחזרו למחירים הקודמים".
"זה מראה רק דבר אחד: שהמתחרים שלנו כל כך בפאניקה, עד כי הם מנסים שיטות לא הגיוניות, בעוד שהדבר הכי הגיוני עבורם הוא לחסל את קו המוצרים הקיים שלהם ולהמשיך עם קו מוצרים שדומה לזה שלנו, אבל את זה הם לא עושים והם ממשיכים לאבד לקוחות רבים. בינתיים אנחנו גדלים, וצמחנו בתקופה האחרונה ב- 88% בעוד שבאותה תקופה המתחרים צמחו לאט יותר או שהם ירדו בתוצאות שלהם".
המתחרה העוקצנית של צ'קפוינט
עד לפני שנה מעטים מאוד שמעו על פאלו אלטו נטוורקס, חברת אבטחה אמריקאית שנוסדה בידי צוק, איש צ'קפוינט לשעבר. ביולי האחרון יצאה החברה להנפקה מרשימה בבורסת ניו יורק, המנייה זינקה עד ספטמבר בקרוב ל- 40%, אך לאחר מכן ירדה בכ- 21%. כיום נסחרת החברה הכמעט אלמונית בשווי שוק של 3.8 מיליארד דולר, והיא פועלת בקצב הכנסות שנתי של 300 מיליון, לדברי מייסדה.
צוק, שהיה אחד העובדים הראשונים בצ'קפוינט, הפך למבקר חריף של ענקית אבטחת המידע שבנה גיל שויד. המוצר של צ'קפוינט מספק מערכת פיירוול לארגונים ומגינה על פעילות הרשת שלהם, בכלל זה גישה לאימייל ולאינטרנט. לטענת צוק, פאלו אלטו נטוורק מגינה בנוסף לכך גם על יישומים ואפליקציות ארגוניות נוספות כגון שרפוינט, דרופבוקס וסיילספורס.