איביי רוכשת את חברת סיילס פרדיקט הישראלית

אקזיט ישראלי: ענקית המסחר המקוון איביי רוכשת את חברת סיילס פרדיקט של קירה רדינסקי, כך נודע הערב (ב'). מדובר ברכישה ראשונה של החברה שנים,אז רכשה את חברת גיפט פרוג'ט ב-20 מיליון דולר. סכום הרכישה הנוכחי עומד על 20-15 מיליון דולר. העסקה מערבת גם תכנית עמידה ביעדים, שלאחריה היא יכולה לגדול עד לרמה של 30-40 מיליון דולר. החברה הישראלית גייסה עד כה כ-5 מיליון דולר בלבד ממשקיעים דוגמת פיטנגו, יאנדקס הרוסית, אפטרדוקס של פורשי אמדוקס ו- SGVC של דובי פרנסס.
סיילס פרדיקט מבוססת אלגוריתם של בינה מלאכותית שמסוגל לחזות התנהגות צרכנית על בסיס התנהגות קודמת או דפוסי סיבתיות. החברה נוסדה בידי קירה רדינסקי וירון זכאי אור.
. עם הקמתה לפני יותר מארבע שנים, התמקדה החברה ביישומים שיווקיים של בינה מלאכותית. היא עבדה עבור אנשי מכירות בארגונים והפיקה עבורם את רשימת הלקוחות הפוטנציאלים הרלוונטיים להם ביותר (לידים) על בסיס טכנולוגיית כריית מידע ממערכות המחשוב שלהם.

סיילס פרדיקט פיתחה אפליקציה ארגונית להורדה מחנות האפליקציות של סיילספורס. היא מתחברת למערכת ה-CRM של החברה, המצויה גם היא על גבי הענן של סיילספורס, סורקת אותה ומפיקה את רשימת הלידים המתועדפים עבור איש המכירות בארגון. הטריק נמצא בדרך ההפקה של הרשימה הזו: לאחר סריקה של רשומות הלקוחות של החברה, מבצעת סיילס פרדיקט עבודת השוואה אל מול הרשתות החברתיות. כמו למשל, עד כמה הלקוח עוקב אחרי החברה ברשתות החברתיות, כיצד נראים הרגלי הגלישה שלו, וכן מוודאת את פרטי הקשר של איש המכירות בהתבסס על המקורות השונים.

איביי מגיעה מעולם מעט שונה מזה שבו פעלה סיילס פרדיקט עד כה, ולכן לפי הערכה, תנטוש איביי את המוצר המקורי של סיילס פרדיקט, כך שהרכישה נחשבת בעיקר לקניית כשרונות. הרכישה, לטענת איביי, תתמוך ב"תחומי הבינה המלאכותית, למידת המכונה וכן מדעי הנתונים של איביי על מנת לתמוך במערך הנתונים המובנים שלה". עסקה זו מצטרפת לרכישה קודמת שביצעה איביי, זו של אקספרט מייקר, גם היא נגעה לתחום הנתונים המובנים.

עם סגירת העסקה יצטרפו 20 עובדי החברה לחטיבת הנתונים המובנים של איביי ויעבדו במרכז הפיתוח בנתניה. זכאי אור, מייסד-שותף ומנכ"ל החברה הנרכשת, ישמש כמנהל המוצר והטכנולוגיה, ורדינסקי, מייסדת-שותפה וסמנכ"ל טכנולוגיות, תשמש כדירקטורית מדע-נתונים ומדענית ראשית באיביי ישראל.

עמית מניפז, אחד הישראלים הותיקים באיביי שמשמש כיום כמנהל חטיבת הנתונים המובנים של איביי מסביר את הרכישה: "היא מהווה ציון דרך בתוכניות שלנו ליישם גישות למידה בכדי ליצור את קטלוג המוצרים ומדריך התמחור המקיף בעולם. המומחיות של סיילס פרדיקט באנליטיקה חיזויית (Predictive Analytics) ולמידת מכונה תתרום לפעילות של החטיבה הזו. עבור הקונים שלנו, היא תסייע להבין טוב יותר את מאפייני בידול המחירים של המוצרים עבור המוכרים. היא תסייע לנו ליצור את המודלים החיזויים המסוגלים להגדיר את הסבירות של מכירת מוצר נתון במחיר נתון על פני זמן".

פעילות חטיבת הנתונים המובנים באיבייכוללת שלוש יוזמות עיקריות: איסוף הנתונים; עיבוד והעשרת נתונים; ויצירת חוויות מוצרים. סיילס פרדיקט תתרום לשלב עיבוד והעשרת הנתונים ובמיוחד לתובנות הנוגעות למלאי המוצרים.

סיילס פרדיקט הוקמה ב- 2012 על ידי רדינסקי, אז חוקרת צעירה שזכתה בפרסים ותארים כמדענית ויזמת מבטיחה וצעירה, ועל ידי זכאי אור, לשעבר מנהל מוצר במיקרוסופט ובקונטרה. קודם לכן ביצעה איביי בישראל, יחד עם פייפאל, ארבע רכישות: שופינג.קום, פרוד סיינסס, גיפטס פרוג'ט, וסייאקטיב.