"היבואן הרשמי של פרוקטר אנד גמבל מטרפד יבוא מקביל"

"לאחרונה אנו נתקלים בחסימה של היבוא על ידי פרוקטר אנד גמבל העולמית", אומר ל"כלכליסט" ישי דיאמנט, שייבא עד לאחרונה את אבקת הכביסה אריאל ונוזל הכלים פרי במקביל ליבואן הרשמי דיפלומט — זרוע ההפצה של פרוקטר אנד גמבל ישראל. לדבריו, "בשיחות עם הספק שלנו בטורקיה, נאמר לנו במפורש שהמפעל מסרב למכור לו כי יש בקשה מהמשווק המקומי בישראל לא למכור לישראל דרך משווקי משנה בחו"ל".
אחד הקשיים המהותיים בייבוא מקביל לארץ, המתייחס למוצרים ממותגים שמיובאים לשוק ונמכרים בו ללא הסכמת בעלי המותג, הוא בדרישתן של הרשויות בישראל מהיבואן להציג אישורים מקוריים מהיצרן בחו"ל. כל אחד מהיצרנים הבינלאומיים מתקשר עם חברות המפיצות את מוצריו במדינות שונות באופן בלעדי, והמפיצות עושות כל שביכולתן לבלום ייבוא מקביל של המוצרים לתחומי פעילותם. רפורמת הקורנפלס, שאמורה הייתה לפתוח את המשק ליבוא מקביל של מזון יבש לישראל, הייתה אמורה גם להקל על קושי זה באמצעות ביטול הדרישה להצגת מסמכים מהיצרן המקורי. את המהלכים האלו לא ניתן יהיה לפתור לחלוטין משום שמדובר על התנהלות חברה בינלאומית, שלא כפופה לרפורמה.
דוגמא לכך ניתן לראות בפנייתם של דיאמנט ומיקי פינטו ל"כלכליסט". השניים, יבואנים מקבילים של אבקת כביסה אריאל ונוזל לשטיפת כלים פרי של פרוקטר אנד גמבל, טוענים כי הנציגות המקומית של פרוקטר אנד גמבל בישראל שמפיצה את מוצריה בישראל על ידי חברת דיפלומט, מנסה לבלום את פעילותם.
נוזל כביסה אריאל. רכישת אבקת הכביסה של המותג גרמה לירידת מחירים . יבוא מקביל מביא להורדת מחירים לצרכן
במסגרת היבוא המקביל, טוענים דיאמנט ופינטו כי הצליחו להוריד את מחיר המוצרים לצרכן בכ־30% לערך ממחיר חברת דיפלומט, המשווקת הרשמית של המוצרים בישראל.
דיאמנט טוען שטרפוד פרוקטר אנד גמבל הוא לא המהלך הראשון להצרת צעדיהם וטוען כי "בהתחלה היינו קונים מהספק בטורקיה אבקת כביסה אריאל 6 ק"ג, עד שיום אחד פרוקטר אנד גמבל הודיעה שהיא מעלה לו את מחיר המוצר ב־7%. "עברנו לרכוש את אבקת הכביסה במשקל 8 ק"ג ועכשיו הפסיקו למכור לאותו ספק את האריזה במשקל הזה".
במהלך השנה החולפת רכשו רשתות שונות בישראל את אבקות הכביסה אריאל ואת נוזל הכלים פרי מהיבואנים המקבילים. בעקבות זאת ירדו מחירם לצרכן בעשרות אחוזים.
בתגובה לכך, פנתה המשווקת הרשמית של המוצרים בישראל לקימעונאים והגיעה איתם להבנות מסחריות, המשקפות הורדת מחירי מוצרים אלו למחירים שמציעים היבואנים המקבילים. לטענת דיאמנט, מדובר בהוזלות נקודתיות במסגרת מבצעים והחברה יכולה להפסיק אותם בכל רגע שתבחר.
מהלכים דומים קרו גם במחירי סכיני הגילוח ג'ילט, משחות השיניים של קולגייט ועוד. סוגיה זו צפויה לקבל מענה עם כניסת רפורמת הקורנפלקס לתוקף, שתחסוך מהיבואנים המקבילים את הצורך לאישורים מקוריים ותאפשר להם להציג התחייבות ביחס למקור הסחורה.
אופיר גוטמן מנכ"ל פרוקטור אנד גמבל ישראל. בחברה שוללים את הטענות . צילום: פרוקטר אנד גמבל מאיימים על יבואנים להפסקת היבוא המקביל
דוגמא נוספת לקושי בו נתקלים מי שמבקשים להביא לישראל מוצרים בינלאומיים ביבוא מקביל, ניתן לראות מנסיונותיו של מנכ"ל ומבעלי השליטה ברשת ויקטורי אייל רביד בשנה שעברה. במרץ 2015 חשף רביד כי הייבוא המקביל של ויקטורי הוביל לכך ששני יבואנים גדולים הפסיקו לספק לרשת סחורה.
״בעקבות היבוא המקביל, ספקים גדולים הזמינו אותי לארוחות צהרים, ערב ולילה״, מספר רביד על מסע הלחצים שעבר. ״אמרו לי 'קח פה וקח שם'. פעם יכלו לקנות אותי, אבל היום כבר לא. פעם קנו בכסף והיום באחוזים — במקום הנחה של 3%, קח הנחה של 10%. תפסיק לייבא ותרגיע את השוק״.
רביד סירב לנקוב בשמות הספקים, אולם ציין כי ״כל מי שנגענו לו במוצרים בא והציע הצעה כלשהי כדי לגורם לי להפסיק לייבא״.
בין הנפגעים מהיבוא המקביל של רביד היא חברת היבוא שסטוביץ ודיפלומט. ״בהתחלה הם לא נבהלו", מספר רביד. "ברגע שאנחנו מפרסמים שאנחנו מוכרים פסטה ברילה ב־5 שקלים או קולגייט ב־10 שקלים, המתחרים שלנו באים לספקים ומבקשים לקנות מהם בפחות, אז חשבו שיוכלו לקנות אותי. יותר משתלם לספקים לתת לטיפה לקמעונאי הקטן או חיבוק דב מאשר לשלם לקמעונאי גדול. מהרגע שראו שזה לא עובד, מנסים לבעוט בי. שניים מהם לא עובדים עם הרשת מאז תחילת חוק המזון. כל זה רק בגלל היבוא המקביל".
מפרוקטר אנד גמבל ישראל נמסר: ״מדובר בטענות מופרכות ללא כל בסיס. המקרה לא מוכר לנו. פרוקטר אנד גמבל מכבדת את עקרונות התחרות החופשית בשוק המקומי והבינלאומי״.