נדל"ן STEPS: הכירו את החברה שעושה נדל"ן דרך הרגליים

צוות המומחים שלנו בחן לאחרונה מגוון רחב של חברות נדל''ן והגיע למסקנה שאת התוצאות הטובות ביותר תשיגו עם חברת STEPS בבעלותם של רן זיגדון (27) מגני תקווה ועדי קריניץ (25) מנשר. מדובר בחברת נדל“ן עם תפיסת עולם שונה ועם אג'נדה ייחודית, העוסקת בייעוץ נדל“ן ושיווק נכסים בבלעדיות, ליווי משקיעים וניהול השקעות ועסקאות שכירויות משנה. האג'נדה שלהם היא שעסקאות טובות מייצרים בשטח בעבודת רגליים קשה, כלומר הם דוגלים בכך שנדל“ן ומערכות יחסים עושים דרך הרגליים.

המחלקה הראשונה היא מחלקת ייעוץ ושיווק נדל''ן אשר ממוקדת בשיווק נכסים בבלעדיות והצגת הנכסים לקונים פוטנציאליים, בנוסף לשיווק הקיים היום במדיה הדיגיטלית, חברת STEPS פועלת בשיטות שיווק לפי האג'נדה, אחת מהן היא "פתקי תלישה"- פעולה שבה סוכני החברה יורדים לשטח/ לרחוב ותולים פתקים בולטים בכל הכניסות ובסמוך למוקדי עניין מרכזיים הקרובים לנכס שאותו הם מוכרים, המטרה של פעולה זו היא להגיע לקונה שיש לו זיקה חזקה לאזור. בזמן הקורונה השניים חשבו מה לעשות בנושא הסגר והבינו שאנשים זקוקים למקורות הכנסה נוספים והחליטו לשתף את הציבור במכירת הנכסים אותם החברה משווקת, ולאחר מחשבה יצירתית יזמו מספר פעולות שיווק חברתיות אשר אחת מהן היא חלוקת ''צ'ק הפניה'': בפעולה זו נפגשים סוכני החברה עם תושבי השכונה, מספרים להם על הנכס המוצע למכירה ובמידה וייפנו אליהם קונה פוטנציאלי שיקנה את הנכס, הם זוכים לממש את צ'ק ההפניה ולקבל 1500 ₪ במעמד העסקה. "אנחנו מפעילים את הציבור, מקבלים מהם לידים שיכולים לעזור להם לעשות משהו בזמן הקורונה, ולא רק". אמרו עדי ורן.
המחלקה השנייה היא ליווי משקיעים אשר ממוקדת בעבודה עם משקיעים והמטרה של מחלקה זו היא להבין את מטרת המשקיע ולצעוד איתו בכל שלבי התהליך מהגדרת המטרה, בדיקה שהנכס "נקי", השבחה חכמה המתאימה לצרכי השוק ואיתור ובדיקת שוכרים מתאימים. "הדבר החשוב ביותר למשקיע נדל"ן הוא מיקוד והכרת השוק, הרבה משקיעים יורים לכל הכיוונים ללא מטרה". אמר עדי. "אנשים חושבים שצריך להיות מיליונר בשביל להשקיע בנדל"ן אבל האמת היא שמספיק גם הון עצמי נמוך בשביל להיכנס לעולם ההשקעות בנדל"ן". הוסיף רן. במחלקה זו שותפים מספר בעלי מקצוע מובילים בניהם יועץ משכנתאות, קבלן שיפוצים, חוקר פרטי, חשמלאי מוסמך ועורכי דין.
המחלקה השלישית היא שכירות משנה אשר ממוקדת באיתור דירות ושטחים פוטנציאליים מתחת לרדאר שאותם שוכרים לטווח ארוך, משביחים מכספם הפרטי בהתאם לצרכי השוק ומשכירים לצד ג', כמו לדוגמה בית הספר לשוטרים של משפחת אריסון והפעילות של האחים דיין באירופה.
השניים שעומדים מאחורי החברה הם רן ועדי וסיפור חייהם מעניין במיוחד. נתחיל עם עדי קריניץ אשר השתחרר משירות צבאי כמפקד ביחידת שחר 101 של מג“ב ירושלים. במהלך שירותו הוא עבר פיגוע דריסה קשה ששינה את חייו מקצה לקצה וגרם לו לחשוב ולהתעמק במה שרוצה להגשים והחלומות שרוצה להשיג בחייו. "שכבתי במיטה בבית חולים וראיתי את כל החיים שלי עוברים לי מול העיניים והבנתי באותו רגע שהחיים הם זמניים והגענו לפה כדי להגשים את עצמנו". מיד לאחר השחרור עדי החל לעבוד במעון לילדים עם צרכים מיוחדים וחסך כסף על מנת להיכנס לעולם הנדל“ן בצורה פרקטית ונכונה. לפני שהקים את STEPS עדי עבד כיועץ נדל“ן ברשת גדולה בצפון וסגר עשרות עסקאות מוצלחות תוך כדי העשרה עצמית בספרים, סדנאות וקורסים רבים ומגוונים בתחום הנדל“ן, המשא ומתן, העסקים והמכירות.

''האג'נדה ותפיסת העולם שלנו היא נדל''ן דרך השטח''. אמרו השניים והוסיפו: "הרבה אנשים לא מוכנים לעשות את העבודה הקשה אבל אנחנו כאן בשביל זה. לשטח אין תחליף, זאת הדרך הכי טובה שיש. כל איש נדל''ן, כדי להצליח, צריך להיות איש שטח. חשבנו הרבה על אסטרטגיה כאשר נכנסנו לעולם הזה. לפני שאנחנו אנשי מקצוע, אנחנו בני אדם וחורטים על דגלנו שלושה ערכי יסוד של החברה: אמינות, מקצוענות והנאה מהדרך".